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扬州兴扬农产品

行业:农副产品

客户背景

时代背景下的“困局”与“破局”


      扬州(zhou)兴扬家禽养殖有(you)限(xian)公(gong)司,成立于2011年(nian),是扬州(zhou)当(dang)地农产品龙头企业,总(zong)投资两千(qian)万(wan),年(nian)产值(zhi)两千(qian)吨,融合了(le)江苏康能生(sheng)物有(you)限(xian)公(gong)司的虫草素,改(gai)善了(le)鸡蛋(dan)的口味,让消费者找(zhao)到儿时记(ji)忆(yi)中(zhong)的蛋(dan)香(xiang)和老母鸡汤的味道。


     由于2020年疫(yi)情影(ying)响(xiang),线(xian)下经(jing)销严重受(shou)阻,发展遇(yu)到了(le)瓶(ping)颈。扬(yang)州(zhou)兴扬(yang)集团立刻(ke)调整市场(chang)策(ce)略,转战线(xian)上电(dian)商营销。尤其考(kao)虑到在经(jing)营过程中因为经(jing)销商,代理商偏(pian)高的中间差价,造成(cheng)了(le)不(bu)必要的成(cheng)本(ben)价格。转战线(xian)上不(bu)仅(jin)可以降低(di)成(cheng)本(ben),更(geng)是面对消费(fei)者实现的让(rang)利互赢的局面。

     扬(yang)州(zhou)市政府(fu)部(bu)门(men)为帮助本土(tu)化企业(ye)健康顺(shun)利转型,同(tong)时也给予最大(da)程度(du)的支持。面对线(xian)上电(dian)商运(yun)营对于本土(tu)企业(ye)来说(shuo)困境较为特殊:

     1. 对于传统企业来说,线(xian)上运营(ying)是陌生领域,如(ru)何开发(fa)维护客户?

     2. 产(chan)品卖点(dian)如何打出来,更容易让用户接受?

     3. 农产品(pin)主打(da)价格(ge)战还(hai)是(shi)产品(pin)战,这是(shi)一个选择(ze)

     4. 农产(chan)品如何(he)实现产(chan)品赋能的多元化,来适应市场


解决方案

独家定制,打造唯一性服务


      选择电商离不开(kai)的(de)是(shi)社(she)(she)交玩法,这其中最(zui)为艰难的(de)就(jiu)是(shi)初期(qi)的(de)新客源开(kai)发和裂(lie)变。最(zui)快(kuai)的(de)方法莫过于价(jia)(jia)格(ge)让利,优(you)惠(hui)升级。基(ji)于企(qi)(qi)业的(de)的(de)发展需(xu)求,中企(qi)(qi)动(dong)(dong)力(li)为兴扬独家定制(zhi)了新社(she)(she)交玩法,秒杀不单单是(shi)拼(pin)手速,而(er)是(shi)秒杀与团购(gou)的(de)相(xiang)结合(he)(he)。通过“爱拼(pin)才会赢”的(de)营销活动(dong)(dong),将同(tong)类品(pin)的(de)优(you)惠(hui)组合(he)(he)联合(he)(he)套卖,用户(hu)只需(xu)联系亲(qin)友同(tong)事一(yi)起拼(pin)单砍(kan)价(jia)(jia),拉动(dong)(dong)越(yue)多(duo)价(jia)(jia)格(ge)越(yue)低,优(you)惠(hui)越(yue)多(duo)。这不仅实现(xian)了企(qi)(qi)业上线就(jiu)获得了非常火爆的(de)人流量(liang)以及转(zhuan)化量(liang),也(ye)实现(xian)了第一(yi)批基(ji)础用户(hu)的(de)累计巩固。


      根据大数据勾画(hua)出精准的用户群体(ti),考虑(lv)到农产品的独特属性,在规划(hua)设(she)计方向、以及营销活动上与兴扬(yang)多次沟通最终达成(cheng)一致,顺利实现(xian)了一次成(cheng)功的探(tan)索。

效果反馈

合适的,才是最好的服务


      面对(dui)瞬息万变(bian)的(de)市场与用(yong)户,做选(xuan)择代表(biao)着做取舍,中企动力(li)所做的(de)就是为(wei)(wei)您提(ti)供(gong)(gong)选(xuan)择,并(bing)为(wei)(wei)最后的(de)选(xuan)择助力(li)完成最后的(de)实(shi)(shi)施,精准为(wei)(wei)您的(de)需求(qiu)匹配最合(he)适(shi)的(de)服务(wu)。兴扬由传统农业模式(shi)转向(xiang)电商(shang)营(ying)销模式(shi),月均营(ying)业额均突破10+实(shi)(shi)现用(yong)户由0到万的(de)转变(bian),这对(dui)兴扬来说(shuo)不仅是迈向(xiang)新(xin)方向(xiang)的(de)良好开端,更是为(wei)(wei)下一步的(de)跃(yue)进(jin)提(ti)供(gong)(gong)了充分的(de)信心。


      对(dui)于(yu)农(nong)产品(pin)来(lai)说(shuo)拥(yong)有多元(yuan)化的(de)(de)(de)(de)产品(pin)赋能(neng),并(bing)实(shi)现用户的(de)(de)(de)(de)高(gao)接(jie)受度最终的(de)(de)(de)(de)体现都会(hui)转化为实(shi)际的(de)(de)(de)(de)销(xiao)售额。此次的(de)(de)(de)(de)电商营销(xiao)活动(dong),不仅实(shi)现了社交+营销(xiao)+预定的(de)(de)(de)(de)完(wan)整(zheng)闭环,更是(shi)对(dui)新兴销(xiao)售场(chang)景(jing)的(de)(de)(de)(de)探索与发掘。中(zhong)企相信(xin),在(zai)对(dui)产品(pin)赋能(neng)的(de)(de)(de)(de)基础上定制独一无二的(de)(de)(de)(de)销(xiao)售场(chang)景(jing)模式,将用户投递到每一个具(ju)体的(de)(de)(de)(de)场(chang)景(jing)中(zhong),将问题具(ju)体化唯一化处理,最终会(hui)达成(cheng)最优的(de)(de)(de)(de)结果。

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